三年耕耘蘇信彰顯投資魅力--公司朱立教董事長訪談
來源：www.beiwo888.cn 時(shí)間：2005-09-20
回首蘇州信托三年走過的歷程，我們欣喜地看到，蘇州信托抓住了蘇州經(jīng)濟(jì)騰飛“黃金時(shí)期”的機(jī)遇，走出了一條不斷探索創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)自我、穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展之路。三年的艱辛、三年的探索、三年的成就，每一個(gè)蘇信人都為之感動和自豪——
三年耕耘蘇信彰顯投資魅力-------訪蘇州信托投資有限公司董事長朱立教女士
記者：今年的9月18日是蘇州信托有限公司獲取重新注冊登記三周年的紀(jì)念日，蘇州信托走過的這三年無疑是成功的三年，蘇州信托在支持蘇州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用正得到日益明顯的體現(xiàn)。朱董事長能否具體介紹一下蘇州信托這三年的經(jīng)營發(fā)展情況？
朱立教董事長：我們蘇州信托本著“受人之托，代人理財(cái)”的宗旨，蘇州信托三年來一直力爭以一流的投資項(xiàng)目、一流的理財(cái)能力、一流的服務(wù)水平，當(dāng)好企業(yè)資本經(jīng)營的參謀，做好老百姓投資理財(cái)?shù)膶＜?。蘇州信托重新注冊登記于2002年9月，經(jīng)過三年的發(fā)展，在“敬業(yè)、誠信、自律、創(chuàng)新”經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，合規(guī)經(jīng)營，科學(xué)管理，高效運(yùn)作，滿足社會對信托業(yè)務(wù)的需要，從一家不為人知的小公司發(fā)展為在長三角地區(qū)綜合實(shí)力名列前茅的信托公司，公司資產(chǎn)質(zhì)量良好，管理信托財(cái)產(chǎn)規(guī)模、綜合實(shí)力位居地方信托公司前列。
三年中，公司緊緊抓住蘇州經(jīng)濟(jì)高平臺快速發(fā)展的良好機(jī)遇，立足于服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以強(qiáng)烈的發(fā)展意識、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神和敢為人先的創(chuàng)新勇氣，實(shí)現(xiàn)了在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地方國企改制、房地產(chǎn)開發(fā)、投融資體制“代建制”改革等領(lǐng)域的全面突破。截至2004年底，蘇州信托累計(jì)推出的集合類信托投資產(chǎn)品共有56個(gè)，管理信托財(cái)產(chǎn)余額達(dá)34.69億元，2004年共實(shí)現(xiàn)利潤總額4,001.84萬元。在信托行業(yè)業(yè)績排名中，蘇州信托資產(chǎn)利潤率居全國第一，人均創(chuàng)利突破百萬元名列全國第二位，資本利潤率居全國第五位。尤其是2005年1至7月，蘇州信托當(dāng)年新推出22個(gè)信托投資產(chǎn)品，受托財(cái)產(chǎn)規(guī)模達(dá)9.92億元。
記者：經(jīng)過三年的不懈探索，如今的蘇州信托，已經(jīng)是一家在長三角地區(qū)綜合實(shí)力名列前茅的信托公司，公司經(jīng)營也已形成了自己的經(jīng)營特色。在這三年的發(fā)展過程中，蘇州信托是如何確立自身特色的呢？
朱立教董事長：三年來我們蘇州信托一直在探尋一條適應(yīng)蘇州地方金融環(huán)境的特色之旅，不斷尋求突破口作為切入點(diǎn)，力求形成公司經(jīng)營的自身特色。
我們首先以城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)信托項(xiàng)目為突破口，打造蘇州信托經(jīng)營特色之一。2003年公司推出的以“蘇嘉杭高速公路股權(quán)信托項(xiàng)目”、“天然氣管網(wǎng)公司股權(quán)投資資金信托計(jì)劃”為代表的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域信托項(xiàng)目，為解決城市化重大項(xiàng)目資金缺口、降低資金成本、盤活資產(chǎn)存量發(fā)揮了積極作用。2005年公司推出蘇州繞城高速公路有限公司股權(quán)投資項(xiàng)目集合資金信托計(jì)劃，發(fā)行規(guī)模5億元人民幣，信托期限3年。由于受到投資者的熱烈追捧，原定計(jì)劃于9月29日正式成立的蘇州繞城高速股權(quán)投資信托計(jì)劃，于9月8日提前募集完畢。
投融資體制“融資代建”改革是打造蘇州信托另一經(jīng)營特色的突破口，如“蘇州市疾病預(yù)防控制中心”、“蘇州市殯儀館新館”兩個(gè)項(xiàng)目全面代建和“蘇州市博物館新館建設(shè)”項(xiàng)目財(cái)務(wù)代理。這三個(gè)項(xiàng)目完成信托融資2.5億元，實(shí)現(xiàn)了政府投資項(xiàng)目的市場化運(yùn)作，并為社會民間資本參與政府重大項(xiàng)目建設(shè)提供了新的投資渠道。
2005年，蘇州市政府又提出全面推行代建制的要求，進(jìn)一步深化政府的投資管理變革。目前，東山賓館綜合樓擴(kuò)建工程已正式委托公司以BT形式代建。除此之外，2005年上半年，公司與平江、金閶區(qū)等三個(gè)新城的道路、交通等市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開展BT合作已達(dá)成共識，通過市場化方式介入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。為了使工程建設(shè)和管理更專業(yè)化，我們成立了投資子公司——蘇州市蘇信項(xiàng)目投資管理有限公司，具體負(fù)責(zé)工程的實(shí)施和管理，從而達(dá)到專業(yè)化、技術(shù)化、科學(xué)化。
此外，我們以信托產(chǎn)品流動性為突破口，構(gòu)成了蘇州信托經(jīng)營特色之三。公司三年來持續(xù)加大了產(chǎn)品流動性方面的設(shè)計(jì)開發(fā)、創(chuàng)新力度，2004年推出了“蘇信富誠”理財(cái)通系列，2005年公司又推出了首只開放式信托產(chǎn)品——蘇信恒?！袄碡?cái)通”現(xiàn)金增值集合資金信托計(jì)劃。相對于以往信托產(chǎn)品，開放式信托產(chǎn)品的高流動性有了明顯的提升，使投資者能充分運(yùn)用閑置投資資金獲得收益，又能較靈活地根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和投資目標(biāo)等對投資資金及時(shí)作出調(diào)整。
房地產(chǎn)信托開發(fā)是蘇州信托經(jīng)營特色的一大亮點(diǎn)。2005年，蘇州信托推出了蘇州首個(gè)商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)信托計(jì)劃——蘇信“瑞城”理財(cái)通信托計(jì)劃。蘇州信托購買蘇州園區(qū)師惠坊商業(yè)街的商用房，通過持有經(jīng)營商業(yè)物業(yè)，將每年穩(wěn)定的房租收入作為該項(xiàng)目穩(wěn)定的現(xiàn)金流用于分配投資者信托利益。該信托計(jì)劃使投資者免去了投資商鋪所需的找租戶、收租金、管理物業(yè)等瑣碎管理事務(wù)，同時(shí)又可分享投資商鋪物業(yè)所帶來的價(jià)值增值空間。
記者：我們知道“個(gè)性化”理財(cái)服務(wù)也是蘇信的一大特色服務(wù)，這也是廣大投資者極為關(guān)心的，請您介紹一下這方面的情況。
朱立教董事長：的確如此。2005年，蘇州信托推出了一個(gè)完全為個(gè)人量體裁衣的“個(gè)人財(cái)富信托”，這一產(chǎn)品和其以往推出的信托產(chǎn)品有很大的不同，它沒有固定的資金用途，也沒有預(yù)期收益率。個(gè)人財(cái)富信托將傳統(tǒng)的“持有”觀念改變?yōu)椤耙?guī)劃運(yùn)用”的作法，即如何利用專業(yè)受托人（信托公司）以“專業(yè)管理，集體運(yùn)作”的運(yùn)用方式替投資者進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，取代傳統(tǒng)“單打獨(dú)斗”的理財(cái)方法，即個(gè)人信托是為以財(cái)產(chǎn)權(quán)為中心的法律關(guān)系，專為個(gè)人需求量身訂做的理財(cái)產(chǎn)品、稅務(wù)規(guī)劃及資產(chǎn)分配。說簡單點(diǎn)，就是信托計(jì)劃也能完全成為一個(gè)個(gè)人理財(cái)方案，這一方案不僅僅是進(jìn)行投資，還能依照委托人的個(gè)別需要而制訂，進(jìn)而達(dá)到保儲財(cái)產(chǎn)、避免浪費(fèi)、執(zhí)行遺囑、監(jiān)護(hù)子女、照顧遺孤等多樣化的目的。
記者 ：據(jù)我所知，蘇州信托三年來投資者隊(duì)伍不斷壯大，數(shù)量從1000人多上升到4000多人，能否請您介紹一下有關(guān)這方面的情況？
朱立教董事長：我們蘇州信托剛成立之初，可以說市場上對信托的認(rèn)識幾乎是空白。我們向市場推出第一個(gè)集合類產(chǎn)品――蘇嘉杭高速公路信托計(jì)劃時(shí)，投資者在短時(shí)間內(nèi)很難理解這種新的理財(cái)方式，推介的難度之大可想而知。經(jīng)過三年來持之以恒的努力，我們做了大量的市場培育宣傳工作，直至今年8月，我們推出募集資金規(guī)模高達(dá)5億元的繞城高速公路信托計(jì)劃時(shí)，受到投資者的熱烈追捧，提前十幾天就完成了募集資金。
經(jīng)過三年的努力，信托理念在投資者心目中扎根下來，投資者對我們蘇州信托的認(rèn)同程度也不斷提高，不僅體現(xiàn)在我們的投資者數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，從開業(yè)之初的不足一千，到目前的近四千左右，尤其是機(jī)構(gòu)客戶占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎?，而且體現(xiàn)在我們的單個(gè)投資者購買信托產(chǎn)品平均資金規(guī)模也取得了突飛猛進(jìn)的成績，從最初的平均每位5萬多元，增長到目前的平均每位40多萬元。
最后想和長期以來關(guān)心、支持我們蘇州信托發(fā)展的各界人士說的是 ，蘇州信托的發(fā)展離不開蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，更離不開你們的支持。我們蘇州信托將不辜負(fù)社會各界和廣大投資者的期待和厚望，繼續(xù)為社會各界和廣大投資者提供更多低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資理財(cái)新品種，為加快“富民強(qiáng)市”目標(biāo)，做出我們蘇信人的一份貢獻(xiàn)。
三年耕耘蘇信彰顯投資魅力-------訪蘇州信托投資有限公司董事長朱立教女士
記者：今年的9月18日是蘇州信托有限公司獲取重新注冊登記三周年的紀(jì)念日，蘇州信托走過的這三年無疑是成功的三年，蘇州信托在支持蘇州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用正得到日益明顯的體現(xiàn)。朱董事長能否具體介紹一下蘇州信托這三年的經(jīng)營發(fā)展情況？
朱立教董事長：我們蘇州信托本著“受人之托，代人理財(cái)”的宗旨，蘇州信托三年來一直力爭以一流的投資項(xiàng)目、一流的理財(cái)能力、一流的服務(wù)水平，當(dāng)好企業(yè)資本經(jīng)營的參謀，做好老百姓投資理財(cái)?shù)膶＜?。蘇州信托重新注冊登記于2002年9月，經(jīng)過三年的發(fā)展，在“敬業(yè)、誠信、自律、創(chuàng)新”經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，合規(guī)經(jīng)營，科學(xué)管理，高效運(yùn)作，滿足社會對信托業(yè)務(wù)的需要，從一家不為人知的小公司發(fā)展為在長三角地區(qū)綜合實(shí)力名列前茅的信托公司，公司資產(chǎn)質(zhì)量良好，管理信托財(cái)產(chǎn)規(guī)模、綜合實(shí)力位居地方信托公司前列。
三年中，公司緊緊抓住蘇州經(jīng)濟(jì)高平臺快速發(fā)展的良好機(jī)遇，立足于服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以強(qiáng)烈的發(fā)展意識、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神和敢為人先的創(chuàng)新勇氣，實(shí)現(xiàn)了在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地方國企改制、房地產(chǎn)開發(fā)、投融資體制“代建制”改革等領(lǐng)域的全面突破。截至2004年底，蘇州信托累計(jì)推出的集合類信托投資產(chǎn)品共有56個(gè)，管理信托財(cái)產(chǎn)余額達(dá)34.69億元，2004年共實(shí)現(xiàn)利潤總額4,001.84萬元。在信托行業(yè)業(yè)績排名中，蘇州信托資產(chǎn)利潤率居全國第一，人均創(chuàng)利突破百萬元名列全國第二位，資本利潤率居全國第五位。尤其是2005年1至7月，蘇州信托當(dāng)年新推出22個(gè)信托投資產(chǎn)品，受托財(cái)產(chǎn)規(guī)模達(dá)9.92億元。
記者：經(jīng)過三年的不懈探索，如今的蘇州信托，已經(jīng)是一家在長三角地區(qū)綜合實(shí)力名列前茅的信托公司，公司經(jīng)營也已形成了自己的經(jīng)營特色。在這三年的發(fā)展過程中，蘇州信托是如何確立自身特色的呢？
朱立教董事長：三年來我們蘇州信托一直在探尋一條適應(yīng)蘇州地方金融環(huán)境的特色之旅，不斷尋求突破口作為切入點(diǎn)，力求形成公司經(jīng)營的自身特色。
我們首先以城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)信托項(xiàng)目為突破口，打造蘇州信托經(jīng)營特色之一。2003年公司推出的以“蘇嘉杭高速公路股權(quán)信托項(xiàng)目”、“天然氣管網(wǎng)公司股權(quán)投資資金信托計(jì)劃”為代表的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域信托項(xiàng)目，為解決城市化重大項(xiàng)目資金缺口、降低資金成本、盤活資產(chǎn)存量發(fā)揮了積極作用。2005年公司推出蘇州繞城高速公路有限公司股權(quán)投資項(xiàng)目集合資金信托計(jì)劃，發(fā)行規(guī)模5億元人民幣，信托期限3年。由于受到投資者的熱烈追捧，原定計(jì)劃于9月29日正式成立的蘇州繞城高速股權(quán)投資信托計(jì)劃，于9月8日提前募集完畢。
投融資體制“融資代建”改革是打造蘇州信托另一經(jīng)營特色的突破口，如“蘇州市疾病預(yù)防控制中心”、“蘇州市殯儀館新館”兩個(gè)項(xiàng)目全面代建和“蘇州市博物館新館建設(shè)”項(xiàng)目財(cái)務(wù)代理。這三個(gè)項(xiàng)目完成信托融資2.5億元，實(shí)現(xiàn)了政府投資項(xiàng)目的市場化運(yùn)作，并為社會民間資本參與政府重大項(xiàng)目建設(shè)提供了新的投資渠道。
2005年，蘇州市政府又提出全面推行代建制的要求，進(jìn)一步深化政府的投資管理變革。目前，東山賓館綜合樓擴(kuò)建工程已正式委托公司以BT形式代建。除此之外，2005年上半年，公司與平江、金閶區(qū)等三個(gè)新城的道路、交通等市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開展BT合作已達(dá)成共識，通過市場化方式介入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。為了使工程建設(shè)和管理更專業(yè)化，我們成立了投資子公司——蘇州市蘇信項(xiàng)目投資管理有限公司，具體負(fù)責(zé)工程的實(shí)施和管理，從而達(dá)到專業(yè)化、技術(shù)化、科學(xué)化。
此外，我們以信托產(chǎn)品流動性為突破口，構(gòu)成了蘇州信托經(jīng)營特色之三。公司三年來持續(xù)加大了產(chǎn)品流動性方面的設(shè)計(jì)開發(fā)、創(chuàng)新力度，2004年推出了“蘇信富誠”理財(cái)通系列，2005年公司又推出了首只開放式信托產(chǎn)品——蘇信恒?！袄碡?cái)通”現(xiàn)金增值集合資金信托計(jì)劃。相對于以往信托產(chǎn)品，開放式信托產(chǎn)品的高流動性有了明顯的提升，使投資者能充分運(yùn)用閑置投資資金獲得收益，又能較靈活地根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和投資目標(biāo)等對投資資金及時(shí)作出調(diào)整。
房地產(chǎn)信托開發(fā)是蘇州信托經(jīng)營特色的一大亮點(diǎn)。2005年，蘇州信托推出了蘇州首個(gè)商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)信托計(jì)劃——蘇信“瑞城”理財(cái)通信托計(jì)劃。蘇州信托購買蘇州園區(qū)師惠坊商業(yè)街的商用房，通過持有經(jīng)營商業(yè)物業(yè)，將每年穩(wěn)定的房租收入作為該項(xiàng)目穩(wěn)定的現(xiàn)金流用于分配投資者信托利益。該信托計(jì)劃使投資者免去了投資商鋪所需的找租戶、收租金、管理物業(yè)等瑣碎管理事務(wù)，同時(shí)又可分享投資商鋪物業(yè)所帶來的價(jià)值增值空間。
記者：我們知道“個(gè)性化”理財(cái)服務(wù)也是蘇信的一大特色服務(wù)，這也是廣大投資者極為關(guān)心的，請您介紹一下這方面的情況。
朱立教董事長：的確如此。2005年，蘇州信托推出了一個(gè)完全為個(gè)人量體裁衣的“個(gè)人財(cái)富信托”，這一產(chǎn)品和其以往推出的信托產(chǎn)品有很大的不同，它沒有固定的資金用途，也沒有預(yù)期收益率。個(gè)人財(cái)富信托將傳統(tǒng)的“持有”觀念改變?yōu)椤耙?guī)劃運(yùn)用”的作法，即如何利用專業(yè)受托人（信托公司）以“專業(yè)管理，集體運(yùn)作”的運(yùn)用方式替投資者進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，取代傳統(tǒng)“單打獨(dú)斗”的理財(cái)方法，即個(gè)人信托是為以財(cái)產(chǎn)權(quán)為中心的法律關(guān)系，專為個(gè)人需求量身訂做的理財(cái)產(chǎn)品、稅務(wù)規(guī)劃及資產(chǎn)分配。說簡單點(diǎn)，就是信托計(jì)劃也能完全成為一個(gè)個(gè)人理財(cái)方案，這一方案不僅僅是進(jìn)行投資，還能依照委托人的個(gè)別需要而制訂，進(jìn)而達(dá)到保儲財(cái)產(chǎn)、避免浪費(fèi)、執(zhí)行遺囑、監(jiān)護(hù)子女、照顧遺孤等多樣化的目的。
記者 ：據(jù)我所知，蘇州信托三年來投資者隊(duì)伍不斷壯大，數(shù)量從1000人多上升到4000多人，能否請您介紹一下有關(guān)這方面的情況？
朱立教董事長：我們蘇州信托剛成立之初，可以說市場上對信托的認(rèn)識幾乎是空白。我們向市場推出第一個(gè)集合類產(chǎn)品――蘇嘉杭高速公路信托計(jì)劃時(shí)，投資者在短時(shí)間內(nèi)很難理解這種新的理財(cái)方式，推介的難度之大可想而知。經(jīng)過三年來持之以恒的努力，我們做了大量的市場培育宣傳工作，直至今年8月，我們推出募集資金規(guī)模高達(dá)5億元的繞城高速公路信托計(jì)劃時(shí)，受到投資者的熱烈追捧，提前十幾天就完成了募集資金。
經(jīng)過三年的努力，信托理念在投資者心目中扎根下來，投資者對我們蘇州信托的認(rèn)同程度也不斷提高，不僅體現(xiàn)在我們的投資者數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，從開業(yè)之初的不足一千，到目前的近四千左右，尤其是機(jī)構(gòu)客戶占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎?，而且體現(xiàn)在我們的單個(gè)投資者購買信托產(chǎn)品平均資金規(guī)模也取得了突飛猛進(jìn)的成績，從最初的平均每位5萬多元，增長到目前的平均每位40多萬元。
最后想和長期以來關(guān)心、支持我們蘇州信托發(fā)展的各界人士說的是 ，蘇州信托的發(fā)展離不開蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，更離不開你們的支持。我們蘇州信托將不辜負(fù)社會各界和廣大投資者的期待和厚望，繼續(xù)為社會各界和廣大投資者提供更多低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資理財(cái)新品種，為加快“富民強(qiáng)市”目標(biāo)，做出我們蘇信人的一份貢獻(xiàn)。
(xintuo編輯)